Capítulo 4 Un buen producto sí necesita publicidad

Tejer las cestas de verduras no fue tarea fácil, pues, el bambú tuvo que ser preparado y clasificado entre trozos amarillos y verdes. Prepararlo todo era más que suficiente como para cansar a cualquiera, además, tuvieron que despojar algunos y dividirlos por tamaños. Y, luego de eso, cada cosa sería clasificada para hacer diversos productos, de acuerdo a su color y tamaño.

Era un trabajo muy tedioso y meticuloso que debía practicarse durante años para poder perfeccionarlo pero, afortunadamente, Wendy había trabajado en ese oficio durante años, por lo que en ese punto le era tan sencillo como un juego.

En los tres días que siguieron, la mujer hizo nueve cestas de verdura y dieciocho platos de fruta. Celia solo unas pocas piezas pequeñas, como pájaros o cosas similares. En una parte de la montaña se encontraban unos árboles cubiertos de frutas frescas, entonces, cada una llenó una canasta y, así, se fueron a la ciudad.

Ellas se encontraban unos sesenta kilómetros alejadas del pueblo, por los que debían levantarse temprano si querían lograr vender algo en el mercado.

Los productos agrícolas, como los tamices, eran vendidos en el establecimiento que solo estaba a diez millas de su hogar. Después de todo, la gente de la cuidad no utilizaba esas cosas. Sin embargo, los artículos como las canastas y platos eran los más empleados en sus estilos de vida.

Celia y su madre demoraron más de cuatro horas en llegar, eran casi las ocho de la mañana para ese momento.

"Celia, este pueblo es enorme. No tengo ni idea de dónde está nada. ¿En qué lugar podríamos vender esto?". Wendy estaba nerviosa por el ajetreo y el bullicio de la ciudad. No sabía ni qué hacer en ese momento. Se sentía como una niña saliendo sola por primera vez.

"¡En el mercado! Seguramente habrá mucha gente comprando algo de comer allá", dijo la chica, con confianza. Parecía como si ya hubiera pensado en un plan.

"Hija, ¿crees que a alguien podría gustarle mis cestas y mis platos?", preguntó la mujer, que parecía tímida. Era como si, mientras más miraba a su alrededor, más nerviosa se ponía.

"Mamá, no te preocupes. Habíamos acordado en que solo los harías. Deja que yo me encargue de la venta, ¿está bien? Todo lo que debes hacer es quedarte tranquila y observar. Te prometo que venderé todo", terminó su discurso demostrando valentía. En su vida pasada fue una de las quinientas Directoras Ejecutivas más importantes de todo el mundo. Si no podía vender este tipo de cosas, entonces, ese puesto no habría valido la pena.

Las dos encontraron un buen y amplio puesto que estaba frente a un gran mercado de alimentos, ahí colocaron sus canastas y platos para exhibirlos. El lugar estaba abarrotado de gente.

En aquel mercado había de todo lo que podrías necesitar y, aun así, madre e hija tenían una ventaja: Ellas eran las únicas que vendían cosas hechas con bambú.

Al principio no tuvieron mucha suerte, ya que la mayoría de personas que estaban allí solo iban a comprar sus alimentos y se los llevaban en bolsas de plástico. De hecho, muy pocos volteaban a ver sus productos.

Wendy, que había estaba de cuclillas junto a Celia, comenzó a sentirse nerviosa mientras los minutos pasaban. Y, de manera ansiosa dijo: "¿De verdad crees que esto funcionará? Quizás estas personas no crean que nuestros productos sean buenos. ¿Tú qué piensas? ¿Deberíamos irnos?".

La duda comenzaba a inundar la mente de la mujer, mientras veía lo que había creado. Debido a que, nada se había vendido todavía, sintió que era su culpa. Comenzó a creer que no eran suficientemente buenos y, a su vez, que ella tampoco lo era.

Por su parte, Celia mantuvo su compostura, con voz calmada, habló: "Mamá, acabamos de llegar. Esto tomará tiempo. Además, ya viste cuánta gente pasa. A alguien definitivamente le gustará nuestro producto".

No se había percatado de que, mientras hablaba, una pequeña niña con coletas se acercaba hacia ellas, poniéndose en cuclillas. El rostro de esta se iluminó al ver el pájaro de bambú que Celia había tejido.

Entonces, la chica tomó uno, y le preguntó suavemente: "Cariño, ¿te gusta?".

"Sí", dijo la niña tímidamente, mirando a la contraria con sus grandes y tiernos ojos.

"Pues, entonces, es tuyo", dijo para, luego, entregarle el juguete. Estaba tan orgullosa de que a alguien le haya gustado lo que hizo, que no encontró problema en regalarlo.

La pequeña tomó el pájaro en sus manos y le dirigió una tierna sonrisa, luego, le agradeció y se alejó trotando.

Tras ello, Celia tomó uno de los platos junto a una canasta y se encaminó hacia la multitud que estaba en la entrada del mercado. Allí, para sorpresa de su madre, comenzó a tentar de manera carismática a las personas para que compraran los artículos.

"No pierdas la oportunidad. Vendemos a bajo precio cestas de bambú y platos que no contaminan el ambiente. Vengan todas a echar un vistazo".

"Esa canasta se ve increíble. ¿Cuál es el precio?". Y como Celia esperaba, contrariamente al dicho, sí había necesidad de hacer publicidad, después de todo. Tan pronto como comenzó a hacer propaganda de sus objetos, la gente comenzó a acercarse. Una pareja de ancianos tomó una de las canastas y comenzó a inspeccionarla meticulosamente.

"Señor, señora, eso está hecho a mano por mi madre. Todo está elaborado con bambú y no contamina. Si realmente le gusta, solo cuesta cuatro dólares", dijo ella, como una verdadera vendedora.

"El precio es muy alto. ¿no puedes bajarle un poco?", preguntó, de manera amable la mujer.

"La solución que pudo darle es ponerle un plato de frutas y dejárselo a cinco dólares. El valor del plato es de solo dos dólares", respondió con calma, mientras le entregaba el artículo.

De inmediato, la pareja estuvo de acuerdo sin dudar. Era obvio que les gustaba lo que compraron. Seleccionaron cuidadosamente uno de los platos y lo pagaron.

El comienzo había sido duro, pero una vez que Celia se puso en marcha, todo se había vendido en menos de una hora.

Y no solo eso, también vendió las frutas que habían recogido anteriormente.

En cuanto a las aves que había tejido, una fue regalada y las otras las habían vendido en veinticinco centavos.

Sumando las canastas y bandejas, que se habían vendido todas, daba un total de cuarenta y cinco dólares, y los nueve platos fueron dieciocho dólares. Las cincuenta y cinco frutas fueron cinco dólares y veinticinco centavos, al igual que los once pájaros. Entonces, su arduo trabajo en los últimos tres días les había dado un total de setenta y cuatro dólares.

Ni siquiera en sus sueños habían pensado en tener tal éxito, además de que habían subido los precios. En su ciudad natal, incluso si vendían las canastas en tres dólares, pocos las habrían comprado, no obstante, en las ciudades urbanas parecía que sus productos funcionaban. Gracias a ello, Celia tenía una nueva esperanza.

Por otro lado, Wendy estaba tan emocionada viendo la pila de dinero que las palabras no salían de sus labios, tan solo unas pequeñas lágrimas brotaron de sus ojos.

"Te lo dije, eres una muy buena artesana. Después de todo, hay un mercado para tus productos. ¿Ahora sí me crees?", dijo la menor emocionada, mientras sostenía la mano de su madre.

"Sabes cómo vender. De no haber sido por ti, yo no habría podido vender estos productos. ¡No sabía que tuvieras ese talento!", dijo la mujer alegre, con lágrimas en los ojos.

La chica no supo cómo responder, por lo que le sonrió.

Esa mañana no se atrevieron a perder el tiempo, por lo que no habían desayunado. Y justo cuando Celia estaba pensando en qué comprar para comer, la niña a la que le había dado el pájaro regresó. Solo que, en se momento, estaba acompañada por un hombre de mediana edad.